Vendre sur Amazon : comment faire pour proposer ses produits ?

Vous souhaitez proposer vos produits sur la plateforme Amazon mais ne savez pas comment vous y prendre ? Voici tout ce que vous devez savoir.

Il est possible d’acheter quasiment tout sur Amazon, mais saviez-vous que vous pouviez aussi vendre ? D’ailleurs, depuis que des vendeurs tiers ont rejoint Amazon en 1999, ceux-ci représentent 58% des ventes de la plateforme, avec une augmentation de leurs ventes de 52% par an (source : Amazon). Que vous vendiez un ou des centaines d’articles, avec Amazon, vous êtes assuré de toucher des millions d’acheteurs potentiels à travers toute l’Europe, parfois même au-delà. Quelle que soit votre entreprise, et sa taille, vous pouvez vous faire une place sur le marché. Amazon met un panel d'outils à votre disposition pour vous aider à accélérer la croissance de votre business (publicité, coupons promotionnels…). Vous souhaitez savoir comment faire pour proposer vos produits ? Suivez notre guide.

Découvrez toutes les offres Amazon du moment

Pourquoi vendre vos produits sur Amazon ?

Ce n'est un secret pour personne : chez Amazon, les clients sont une priorité. C’est pourquoi l’entreprise met tout en œuvre pour que les vendeurs puissent vendre dans les meilleures dispositions qui soient, et soient eux aussi satisfaits. Lorsque vous commencez à vendre sur Amazon, vous vendez sur une plateforme de vente au détail qui accueille des vendeurs de toutes tailles, allant des producteurs artisanaux aux sociétés listées dans le Fortune 500. La démarche permet d’atteindre les centaines de millions d’internautes qui se rendent quotidiennement sur Amazon pour faire leurs emplettes.

> Découvrez aussi le service Amazon Prime

Vous avez la possibilité de confier l'expédition de vos produits à la firme, la gestion des retours et même le service client. A noter que si vous souhaitez vous occuper des livraisons vous-même, ce n’est pas un problème. Amazon dispose en outre d'un large choix de solutions publicitaires pour attirer les acheteurs. Vous pouvez également leur proposer des promotions (réductions, livraison gratuite…), ainsi que des coupons numériques.

Choisissez votre plan pour vendre sur Amazon !

En tant que vendeur sur Amazon, vous pouvez choisir entre 2 plans de vente : le plan individuel et le plan professionnel.

Le plan individuel

Le plan Individuel coûte 0,99€ (par article vendu). Il convient si :

• Vous prévoyez de vendre moins de 40 articles par mois ;
• Vous souhaitez maintenir des coûts initiaux bas ;
• Vous n’avez pas besoin d’outils de vente avancés ni de programmes complémentaires ;
• Vous ne savez pas encore ce que vous allez vendre.

Le plan professionnel

De son côté, le plan professionnel est affiché à 39€ par mois, indépendamment du nombre d’articles vendus. Autrement dit, si vous vendez plus de 40 articles par mois, il constitue un choix plus judicieux. Grâce à lui, vous pouvez accéder à des outils de vente avancés, à des programmes complémentaires, comme Amazon Business, Launchpad ou Handmade, et êtes un vendeur e-commerce reconnu.

Vendre sur Amazon : combien ça coûte et de quoi avez-vous besoin ?

En plus des frais d’abonnement précédemment cités, différents types de frais de vente peuvent s’appliquer, en fonction du plan choisi, comme les frais de clôture variables (uniquement pour les catégories multimédia), les frais d’expédition et les frais « Expédié par Amazon » (lorsque la plateforme se charge de l’expédition de vos commandes).

Pour compléter votre inscription et devenir vendeur sur Amazon, c’est simple. Assurez-vous de disposer de votre numéro de compte bancaire et de vos codes bancaires, d’une carte bancaire pouvant être débitée, de votre pièce d'identité, de vos informations fiscales et d’un numéro de téléphone. Il vous sera par ailleurs demandé de fournir votre type d'entité juridique lors de l’inscription (entreprise publique, cotée, privée, organisme caritatif, propriétaire unique ou particulier).

La rédaction de BFMTV n’a pas participé à la réalisation de ce contenu. BFMTV est susceptible de percevoir une rémunération lorsqu’un de nos lecteurs procède à un achat via les liens intégrés dans cet article.

BFM Shopping