WEALINS : proposer des solutions de « wealth insurance » et un accompagnement personnalisé auprès de chaque partenaire

[CONTENU PARTENAIRE] Appartenant au Groupe Foyer — premier groupe à capital privé luxembourgeois et leader de l’assurance dans le pays depuis 1922 — la société WEALINS accompagne à ce jour une clientèle patrimoniale internationale, en proposant des solutions innovantes. Interview avec Maël Toledano, Directeur commercial au sein de l’entreprise.

Pouvez-vous nous en dire plus sur la société WEALINS ?

WEALINS est une compagnie d’assurance vie luxembourgeoise implantée au Grand-Duché de Luxembourg, avec une solide expérience de plus de 30 ans.

Pour nous définir, je dirais que nous sommes avant tout un acteur purement entrepreneurial réalisant des solutions sur mesure à destination d’une clientèle patrimoniale. Nous sommes à ce jour le seul acteur luxembourgeois dans ce secteur à être détenu uniquement par des familles luxembourgeoises et opérant à partir du Luxembourg. C’est justement la solidité et la stabilité de notre actionnariat et de notre groupe familial qui constituent un facteur différenciant qui est grandement apprécié par nos partenaires et leurs clients.

Justement, à qui bénéficie cette expertise aujourd’hui ?

WEALINS travaille au quotidien à travers dix marchés en Europe. En fonction du pays dans lequel nous opérons, nous sommes amenés à travailler avec une grande diversité d’acteurs tels que des banques privées, des Family offices, des Assets Managers, des conseillers en gestion de patrimoine, ou encore des avocats fiscalistes.

Nos 140 collaborateurs sont répartis sur les différents marchés en fonction de leurs connaissances, de leur proximité avec chacun de nos marchés et de leur expertise (juridique, ingénierie patrimoniale, investissement, ou encore excellence opérationnelle), afin de répondre aux besoins spécifiques de chaque acteur.

Quel intérêt ont vos partenaires à se tourner vers un acteur comme WEALINS ?

Hormis le fait de proposer des services de haute qualité et une offre digitale reconnue et appréciée par nos partenaires, ces derniers souhaitent aujourd’hui travailler avec nous pour bénéficier, notamment, d’un accompagnement fiscal et juridique sur mesure en fonction de leurs problématiques et attentes patrimoniales.

WEALINS se détache également de par son approche « Human-to-Human », son accompagnement patrimonial et son expertise éprouvée dans le domaine. À travers notre offre digitale, nous réalisons tout au long de l’année un important travail d’innovation pour être capables de garder une longueur d’avance en anticipant les besoins futurs de nos partenaires.

Notre business model nous encourage à collaborer avec nos partenaires pour capter leurs attentes et y répondre au mieux, en développant ensemble les solutions pleinement appropriées.

Quels sont les grands enjeux du moment auxquels vous devez apporter de nouvelles solutions ?

Nous concentrons aujourd’hui nos efforts autour de deux secteurs clés que sont le Private Equity et l’investissement durable : deux solutions d’investissement qui sont de plus en plus demandées ces derniers mois par nos partenaires et leurs clients.

Alors que la demande pour des investissements dans des actifs non cotés ne cesse de croître, nous sommes l’une des rares entreprises à consacrer une équipe de huit personnes entièrement dédiée à ce secteur. En termes d’investissement socialement responsable, nous venons de recruter un nouvel expert ESG ; il s’agit là d’un axe de développement extrêmement important pour nous !

Quelles sont les grandes étapes à venir pour votre groupe ?

Notre objectif principal est de devenir l’assureur privilégié de l’ensemble de nos partenaires. Nous gagnons des parts de marché dans tous les pays à travers lesquels nous proposons nos solutions ; l’ambition est donc de devenir un véritable acteur de référence !

Comme je le dis souvent, avoir le meilleur outil n’est pas forcément le plus difficile, ce qui est le plus complexe c’est le fait d’être capable de conserver sur le long terme cet outil de qualité et avoir une longueur d’avance en matière d’innovation. Les collaborateurs de WEALINS travaillent ainsi en continu sur l’amélioration de nos process et sur la qualité des services proposés.

Ce contenu a été réalisé avec SCRIBEO. La rédaction de BFMBUSINESS n'a pas participé à la réalisation de ce contenu.

En partenariat avec SCRIBEO