Solutions transfrontalières : assurance d’une vie sereine et mobile

[CONTENU PARTENAIRE] OneLife est une compagnie d’assurance-vie luxembourgeoise accompagnant ses clients européens dans tous leurs projets d’expatriation. En compagnie de Romain Chevalier, Chief Commercial Officer, focus sur des solutions de planification patrimoniale et successorale flexibles adaptées aux besoins d’une clientèle toujours plus mobile.

Pouvez-vous nous présenter OneLife ?

Depuis plus de 30 ans, OneLife développe des solutions d’assurance-vie transfrontalières pour des clients fortunés à travers l’Europe.

Dans un monde de plus en plus complexe où il est difficile de naviguer seul parmi la multitude d’informations juridiques et financières disponibles, nos clients sont à la recherche de conseils éclairés et d’un accompagnement sur mesure, que seuls des conseillers patrimoniaux de haut niveau peuvent apporter. En tant qu’assureur, notre rôle est de soutenir ces conseillers dans la définition de solutions innovantes et personnalisées grâce à une équipe d’experts internationaux, et de proposer un panel de solutions techniques et financières qui leur permettront de mettre en place une solution unique pour chaque client. Ainsi, nous aidons activement nos partenaires conseillers patrimoniaux à accompagner leurs clients européens dans la gestion et la transmission de leur patrimoine, avec flexibilité, sécurité et efficacité.

Membre du Groupe APICIL, nous couvrons 8 marchés en Europe sous le régime de la Libre Prestation de Services (Belgique, Danemark, Espagne, Finlande, France, Luxembourg, Portugal et Suède) et gérons 9 milliards d’euros d’actifs grâce à 150 collaborateurs de 20 nationalités différentes. En 2022, nous avons collecté plus d’1,4 milliard d’euros de primes.

Que recherche votre clientèle ?

Aujourd’hui les conseillers en gestion de patrimoine font face à une diversité de profils de clients ayant pour objectif de protéger leur famille, d’optimiser leurs investissements, de mettre à l’abri leur capital, de gérer des problématiques « cross border » ou de planifier leur retraite en toute sérénité. Notre défi est d’apporter des solutions pertinentes pour répondre à tous ces besoins.

Notre spécificité, en tant qu’assureur luxembourgeois, est de pouvoir accompagner toute personne souhaitant s’installer à l’étranger aussi bien pour des raisons personnelles que professionnelles. La neutralité fiscale du Luxembourg rend nos solutions portables à travers l’Europe. Nos solutions transfrontalières et adaptées grâce à notre équipe d’ingénieurs patrimoniaux simplifient l’expatriation des actifs, mais aussi des retraités. Nous leur fournissons ainsi un outil durable et conforme, pour permettre la réalisation des objectifs patrimoniaux attendus.

D’autre part, notre qualité d’assureur luxembourgeois nous permet de proposer une offre d’investissement large, différenciante et compétitive, y compris des supports internationaux multidevises ou encore des actifs non traditionnels (immobiliers européens, private equity…), ce qui peut être particulièrement intéressant pour tous ceux qui souhaitent diversifier leur portefeuille.

Par ailleurs, nous avons des conventions avec plus de 90 banques dépositaires en Europe et avec près de 300 sociétés de gestion dans le monde permettant à nos clients de choisir où seront déposés leurs actifs et par qui ils seront gérés.

Quels sont les enjeux de votre domaine d’activité ?

Dans un contexte tourné vers l’international, le principal enjeu est l’accompagnement et la pédagogie autour de la nécessité de bien penser sa planification afin de permettre au client de protéger son patrimoine, mais également ses bénéficiaires quels que soient leurs projets de vie. Nous souhaitons, par ailleurs, casser les mythes autour du Luxembourg. Les contrats d’assurance-vie luxembourgeois sont conçus pour respecter les normes légales et fiscales internationales et offrent la possibilité d’une véritable gestion transfrontalière du patrimoine des souscripteurs, en toute conformité, qu’on se le dise. Ainsi, nos solutions transfrontalières s'adaptent à la vie de nos clients et non l’inverse, ce qui permet d’envisager leur avenir et leur mobilité de façon sereine et efficace.

Le second enjeu est celui de la digitalisation de l’industrie financière, notamment de l’assurance-vie au Luxembourg. Aujourd’hui, nous travaillons activement afin de simplifier et d’optimiser nos processus et d’améliorer toujours plus l’expérience client. D’ici 2024, notre objectif est d’offrir un parcours full digital avec des flux entièrement automatisés en capitalisant sur les forces de l'outil digital déjà éprouvé du Groupe APICIL.

Quelles sont les valeurs de votre entreprise ?

À travers nos valeurs d’excellence, d’attention et de confiance, nous mobilisons notre expertise pour construire des solutions patrimoniales personnalisées au bénéfice de nos clients selon leur projet de vie et leur itinérance géographique. La diversité des parcours de vie de nos clients nous oblige à penser l’international avec audace et créativité.

Ce contenu a été réalisé avec SCRIBEO. La rédaction de BFMBUSINESS n'a pas participé à la réalisation de ce contenu.

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