Un marché contradictoire : Les boutiques de CBD fleurissent mais la fleur de CBD ne peut être produite en France.

[CONTENU PARTENAIRE] Depuis l’autorisation en France en 2018 de la vente de CBD, les marques et boutiques fleurissent partout en France et en Europe, souvent sous forme de franchise. De retour du grand salon du CBD à Paris, Cédric, responsable développement franchise de Flowers Power nous en dit plus sur ce marché à très fort potentiel et à la croissance exponentielle malgré le flou législatif français.

Le commerce du CBD, un dérivé du cannabis sans THC, est un business en plein essor qui attire de nombreux entrants, quelle est votre vision du marché ?

Le potentiel du marché du CBD est en effet énorme. En 2018, le marché mondial du CBD représentait 1,5 M$ (étude Fior Market - 2019), d’ici 2026, sa valeur devrait atteindre au moins 17 M$. On estime qu’un consommateur sur 7 sur les marchés développés a déjà consommé au moins une fois du CBD et cette proportion ne va cesser d’augmenter (Deloitte 2019).

Au salon de la franchise qui s’est déroulé à Paris fin septembre, quel constat avez-vous fait ?

Il y a une explosion du nombre de franchises dans le Marché du CBD. Chez Flowers Power, on compte aujourd’hui une trentaine de franchises en France. Nous avons simplifié le modèle, notamment au niveau de l’approvisionnement, les franchisés peuvent s’approvisionner directement en interne via la maison mère. Chez nous, tout est clef en main : formation, premier stock, aide à l’ouverture, accompagnement sur la technique de vente, aménagement des magasins. Cela permet aux nouveaux franchisés de gagner du temps pour l’ouverture et d’éviter certains pièges.

On est également sur une démarche qualité et un système gagnant/gagnant, tout en gardant l’image de marque que l’on souhaite véhiculer.

Quel est l’enjeu pour vous, Flowers Power, en tant qu’acteur nouveau sur ce marché ?

Face au potentiel du marché et à la concurrence qui ne cesse de se développer, le défi consiste à se démarquer rapidement pour prendre vite des parts de marché notamment dans les gammes de produits visant à atténuer la douleur, l’anxiété et à faciliter le sommeil. Le CBD a le potentiel de devenir l’un des ingrédients novateurs des prochaines décennies dans de nombreux domaines : culinaire, cosmétiques, alternatives aux solutions médicamenteuses…

Quel est le principal frein ou challenge à la commercialisation du CBD en France ?

Certaines entreprises restent réticentes sur le développement de nouveaux produits à base du CBD, à cause des incertitudes réglementaires et les enjeux que cela implique.

Par exemple, nous avons développé une gamme de cookies en cherchant des partenaires locaux, et ce ne fut pas facile. Des producteurs et tout simplement des personnes ne connaissent pas le CBD, ils restent réticents malgré de nombreuses informations sur cette fameuse molécule du CBD. Pour trouver un producteur artisanal et local, le sourcing est plus long mais très qualitatif. Nous collaborerons maintenant avec des artisans du Sud de la France pour notre chocolat au CBD et nos cookies.

Quel est exactement le contexte juridique de la commercialisation en France du CBD ?

Un flou juridique persiste en France, alors que les pays voisins européens reconnaissent juridiquement le CBD, voire le préconise comme le Royaume Uni, en tant que produit thérapeutique médicinale.

En France nous, ne pouvons produire la principale matière première les fleurs et le gouvernement continu à demander l’arrêt de la commercialisation de celles-ci produites en Europe. Chez Flowers Power nous trouvons cela dommage car on a le droit d’importer les fleurs produites en Europe puis de les commercialiser. Il serait plus logique, plus simple et plus bénéfique à la croissance économique française de produire directement sur notre territoire les produits que l’on vend… Nous attendons avec impatience une législation française plus claire.

Quelles grandes tendances observez-vous sur ce nouveau marché florissant ?

Le CBD est devenu un phénomène plébiscité et incontournable grâce à ses multiples bienfaits, pour le bien-être, en tant que super aliment. Les consommateurs sont friands de nouveaux produits naturels à découvrir notamment pour réduire le stress durant la pandémie.

Le CBD a fait ses preuves dans de nombreux secteurs : les e-liquides, les cosmétiques et produits de bien-être, les compléments alimentaires, l’alimentation et la boisson ou encore les produits liés au sport.

La substance s’adapte à de nombreux produits ce qui lui donne de nombreuses opportunités de développement.

Quels sont les valeurs et engagements de Flowers Power ?

Nous avons envie de démocratiser et rendre accessible le CBD à tous (il reste cependant interdit aux mineurs, déconseillé aux femmes enceintes et allaitantes). C’est pourquoi, notre nom a des consonances « glamour » et positives.

Notre ligne de conduite s’appuie sur la qualité de produits sains et naturels et la responsabilité autour d’engagements que nous nous efforçons de tenir :

- Respecter les intérêts de nos consommateurs et de nos clients (transparence sur nos produits : traçabilité, légalité, prix abordables)

- Préserver l’environnement en privilégiant des agriculteurs et producteurs ayant une vision saine de l’agriculture. Nous menons un projet de mise en place d’un système plus vertueux pour nos emballages (récupération des pots, utilisation de contenants recyclés)

- Assurer la qualité (suivi et traçabilité des produits, choix de producteurs locaux en accord avec notre concept)

- Fabrication locale et contrôlée : nous avons en interne un laboratoire

- Etre à l’écoute de nos clients et nos franchisés (tout est bon à entendre pour pouvoir s’améliorer)

Ce contenu a été réalisé avec SCRIBEO. La rédaction de BFMBUSINESS n'a pas participé à la réalisation de ce contenu.

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