Perfluence, la gestion moderne de compte enfin accessible à tous

En lançant RiiM™ Essentials et le logiciel associé Powerscope Essentials en début 2023, Perfluence rend accessible à tous la gestion moderne de compte.

En changeant de façon profonde les interactions commerciales, la crise liée au covid-19 a propulsé sous les projecteurs les concepts révolutionnaires de RiiM (Relationship Intelligence and Influence Management), une méthode de gestion de l’influence et du capital relationnel unique au monde. Ces concepts ont alors pris une importance considérable pour toutes les entreprises faisant du B2B dans le monde. Les recherches de Perfluence sur ces 25 dernières années avaient porté sur ce qui fait la différence entre le gagnant et le N°2 sur les grosses affaires. Très vite la conclusion s’était imposée : la différence entre les deux premiers tient presque toujours à la connexion entre les personnes, au pouvoir et à l’influence, et non aux caractéristiques techniques et financières des offres.

Powerscope : logiciel unique de gestion du capital relationnel de l’entreprise

Il n’existait alors pas d’approche méthodologique pour gérer l’écosystème étendu, ni de méthode pour gérer l’influence. Face à ce constat et portée par cette vision, la société de conseil Perfluence a inventé RiiM™ qui fusionne le meilleur de la vente stratégique de valeur et la gestion de l’influence, et développé Powerscope, une plateforme collaborative qui l’implémente.

RiiM™ s’est rapidement révélée d’application beaucoup plus large. La gestion du capital relationnel de l’entreprise qu’elle permet s’est avérée en effet extrêmement efficace pour la gestion des contacts-clés et la gestion de compte, en permettant notamment une approche novatrice par "efflorescence". Surtout, Powerscope est le premier système qui digitalise effectivement la vente stratégique et permet de travailler différemment. À distance et en temps réel, des groupes flexibles peuvent ainsi coopérer à tout instant dans le cadre de “Digital War Rooms” à la fois sur les affaires, sur les contacts-clés, sur les comptes et sur l’écosystème entier.

Développée par Perfluence, la méthode RiiM™ Unlimited a déjà largement fait ses preuves dans sa capacité à aider ses utilisateurs à être « tout sauf N°2 » sur les grosses affaires et à gagner les comptes complexes. RiiM™ Essentials met aujourd’hui la gestion effective du capital relationnel à la portée de tous les KAMs (Key Account Managers).

Ce contenu a été réalisé en partenariat avec OpenMedias. La rédaction de BFM Business n'a pas participé à la réalisation de ce contenu.

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