Mondial de Paris: les banques veulent (vraiment) devenir des vendeurs de voitures

Sur le salon automobile de Paris, plusieurs grands groupes bancaires exposent leurs nouvelles solutions de financement de la mobilité, de la location à l’abonnement, directement accessibles en agences.

Le Mondial de l’Auto 2022 est aussi le Mondial des banques. BNP Paribas, Crédit Agricole, Caisse d’Epargne, tous veulent capter ces clients qui n’achètent plus de voiture, mais les louent pour une heure, quelques mois ou plusieurs années. Et devenir ainsi des géants de la mobilité électrique.

De nouvelles offres de mobilité

Dans le hall 4 du Mondial de l’Automobile, qui se tient jusque dimanche, Crédit Agricole expose ainsi une Tesla Model Y ou encore un modèle du constructeur vietnamien Vinfast et même une Fisker Ocean. La banque s’est offert 500 mètres carré de stand, au côté de DS, Jeep ou Peugeot. C’est tout simplement le deuxième stand le plus important du mondial derrière Dacia.

BNP Paribas est également présent, via sa filiale Arval, sera présent dans le Hall 3, quelques jours seulement après que le directeur général délégué Thierry Laborde a "inscrit la mobilité au cœur de nos projets de développement", via le nouveau plan stratégique du groupe, GTS 2025.

Les banques ont accompagné pratiquement depuis toujours le développement de l’automobile, travaillé pour aider à financer les achats de voitures. Mais avec le changement des usages (location longue durée, sans engagement, voiture électrique), elles adaptent leur offre.

Avec la voiture électrique, les clients préfèrent louer

Les clients font de moins en moins de crédit classique, n’achètent plus forcément une voiture pour la vie. L’an dernier, selon des chiffres du cabinet C-Ways, le leasing a représenté 47,2% des financements pour les particuliers pour les achats de voitures neuves. Ce chiffre n’était que de 21% en 2015.

L’électrique semble accélérer ce phénomène: les clients préfèrent louer leur voiture pour deux ou trois ans car la valeur de revente à l’issue de cette période est encore difficile à évaluer. La technologie s’améliore constamment, l’autonomie des batteries aussi et les clients attendent un retour sur expérience plus important concernant la durée de vie du véhicule. "On ne connait pas bien aujourd’hui la valeur résiduelle de la voiture électrique, nous explique Stéphane Priami, directeur général de Crédit Agricole Consumer Finance - CACF la filiale dédiée au crédit à la consommation de la banque - et directeur général adjoint de Crédit Agricole SA. Les clients préfèrent donc aller vers la location". Ce qui permet aussi aux banques de vendre à côté d'autres services.

Abonnement, leasing à moins de 100 euros

A côté de ses activités classiques de location de flotte aux professionnels, Crédit Agricole compte ainsi proposer de la location longue durée de véhicule via son réseau, mais aussi une offre de voitures électriques neuves et d’occasion à moins de 100 euros à destination notamment des Français concernés par les ZFE, via sa filiale Sofinco. Et pourquoi pas même demain des services d’abonnement. "L’un des grands phénomènes qui touche le secteur de la mobilité, c’est celui de l’usage, poursuit Stéphane Priami. De plus en plus de clients ne veulent plus posséder une voiture, mais en utiliser une quand ils en ont besoin".

Si elles travaillent sur ce sujet de la mobilité électrique depuis plusieurs années, les bancaires veulent clairement accélérer. BNP Paribas lancera ainsi dès l’an prochain une plateforme d’acquisition de voitures neuves et d’occasion. Elle s’adressera dans un premier temps aux clients de ses agences françaises. La filiale du CA Sofinco a mis sur le marché le 14 octobre son offre à moins de 100 euros pour une voiture électrique.

En 2025, Crédit Agricole Consumer Finance compte réaliser 50% de son chiffre d’affaires via la mobilité. BNP Paribas a pour ambition d’accroitre d’1 milliard ses revenus issus de la mobilité. Ce qui porterait le chiffre d’affaires de la banque dans ce secteur à 3 milliards d’euros d’ici 2025.

Pauline Ducamp et Justine Vassogne