Pleins feux sur le marché de la LED professionnelle

[CONTENU PARTENAIRE] BE LED est une nouvelle marque destinée au marché de l’éclairage professionnel. Au moment où les enjeux de développement durable n’ont jamais été aussi présents, le point avec Laurent Renard, Cofondateur et Chairman chez Prodigit (Applux) et P&L (BE LED).

Comment progresse le marché de la LED BtoB ?

Le marché de la LED est en constante évolution technologique. La plupart des études réalisées récemment indiquent une progression de 10% par an dans les 5 prochaines années.

L’éclairage LED correspond complètement aux défis actuels du développement durable: consommer moins d’énergie et de matière première, durer plus longtemps et s’intégrer facilement aux bâtiments ou en extérieur. La rénovation est également un marché essentiel, accéléré par les normes qui évoluent en favorisant l’efficience énergétique et par le bannissement des anciennes technologies à lampes.

Votre entreprise a récemment changé de business model passant de fournisseur de marque distributeur à créateur d'une marque et d'un concept, la marque BE LED. Pourquoi ce choix ?

Nous sommes spécialisés depuis 10 ans dans la fourniture de produits pour les professionnels installateurs et distributeurs, et sommes quasi exclusivement dédiés à élaborer, avec un certain succès, des gammes de produits pour les plus grands distributeurs de la filière électrique française. Nos produits étaient très reconnus par nos clients professionnels, mais nous étions en quelque sorte « cachés » derrière ces marques sans pouvoir aller au bout de nos idées aussi bien en termes de gammes de produits que de services associés nécessaire à une réussite durable sur ce type de marché technologique. Nous avons donc décidé avec Patrick Roche, mon associé et co-fondateur, d’opérer un changement stratégique important en abandonnant une grande partie de notre activité afin de lancer notre propre marque BE LED orientée plus précisément sur les solutions et les services associés.

En quoi consiste précisément votre offre ?

BE LED c’est l’éclairage pour les pros : pour les distributeurs, les installateurs, les maîtres d’œuvre ou les maîtres d’ouvrage. Nous conseillons et procurons des solutions d’éclairage intérieur ou extérieur dans les différents domaines résidentiels, tertiaires, scolaires, industriels ou sportifs.

Nous avons digitalisé toute notre structure produits en back office (PIM évolué) afin de pouvoir fabriquer des produits toujours compétitifs et à la pointe de la technologie tout en répondant aux dernières normes. Nous sommes ainsi hyper flexibles et réactifs dans les conseils promulgués à nos clients. Nous proposons à tous nos clients une application entièrement gratuite qui s’appelle Applux. Elle leur permet de visualiser nos stocks, de consulter et d’obtenir les fiches produits, manuels d’installation ou certificats de conformité nécessaires à la réalisation des chantiers. Appli permet de réaliser sans connaissance particulière des produits et des normes, une étude professionnelle et normée (d’un bureau par exemple) en moins de 3 minutes, tout ceci avec des produits en stock, ce qui répond à l’instantanéité du business. Appli permet également de calculer très rapidement des retours sur investissement de nos produits en comparant les économies d’énergies réalisées en rénovation de solution d’éclairage avec les solutions en place beaucoup plus énergivores, ces ROI sont, avec le coût de l’électricité actuel, très souvent inférieurs à 1 an et cela encourage les utilisateur finaux à investir plus rapidement, nos clients font des affaires mieux valorisées. Nous aidons nos clients à être plus compétents et professionnels en éclairage grâce à nos outils et à nos conseils, c’est notre vision du business chez BE LED : s’allier avec nos clients durablement pour faire croître nos activités communes et pas uniquement voir nos intérêts à court terme.

Nous venons de gagner le marché des lycées sur les départements du Rhône, de l’Ain et de la Loire (région AURA). Être lauréat d’un appel d’offre face à des compétiteurs très connus et beaucoup plus grands que nous est une grande fierté. Notre technicité, notre engagement dans le développement durable (labellisés ECOVADIS médaille de bronze) et nos services de proximité ont fait la différence.

Quelle est votre stratégie de développement, notamment suite à l'entrée au capital de 2 entrepreneurs ?

L’entreprise c’est une vision, des moyens et des hommes. Nous avons une vision très claire de notre marché et de notre stratégie, de notre rôle. Ouvrir notre capital c’est avoir plus de moyens à notre disposition très rapidement et cela va nous aider dans notre croissance à court et moyen terme. Les femmes et les hommes sont la ressource la plus importante de l’entreprise. Nous allons recruter des technico-commerciaux pour avoir une couverture nationale dans un premier temps (4 commerciaux actuellement, 10 commerciaux d’ici 4 ans) et nous allons renforcer le back office. Nous prévoyons de passer de 15 personnes actuellement à 25 personnes environ en 2027, sans compter le développement international (BE LED est présent en Angleterre et aux Pays-Bas) ou une éventuelle opération de croissance externe qui pourrait accélérer notre développement.

Ce contenu a été réalisé avec SCRIBEO. La rédaction de BFMBUSINESS n'a pas participé à la réalisation de ce contenu.

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